很多新手老板开店，特别容易走两个极端。
要么什么品都上，最后变成一个大杂烩，没有任何特色；要么只上自己觉得好卖的品，结果单量少得可怜。
其实不用这么纠结。经过这几年市场的大浪淘沙，闪电仓的品类明确的被分为3种：分别解决你的单量、毛利和客单问题。
1.单量靠应急：解决 "没它不行" 的问题
第一类，是店铺的生存基础。
它不追求复购，只解决用户 "突然着急、没它不行" 的紧急需求。
比如手机没电了需要充电器，女生突然来例假需要卫生巾，半夜发烧需要退烧药。
这些是每个店都必须有的基础品。但如果你的店只有这些，就只能陷入无休止的价格战，永远赚不到大钱
2.毛利支柱：让你真正赚到钱的情绪品
第二个变量是毛利，靠情绪触发品类来提升。
很多人忽略了这一点，总觉得卖便宜货才能走量。
但其实用户愿意为情绪支付的溢价，远远超出你的想象。
一杯普通的奶茶卖 10 块，一杯颜值高的网红奶茶能卖 20 块；一个普通的玩具卖 20 块，一个网红联名玩具能卖 100 块。
这中间的差价，就是纯利润。
3.信任溢价品类
第三类，是拉高店铺整体客单的关键。
用户愿意为 "正品立得" 多付费。特别是母婴用品、护肤品、3C 数码这类商品，用户已经从追求便宜，变成了追求品质。
尤其是 3C 类产品，近期客单节节拔高。如果你只卖白牌垃圾货，不仅产品不保值，低质产品带来的售后问题，还会让你的履约成本越来越高。
很多人觉得这些品类不好做，其实你只是抓住了本该出高客单品类里，那一小部分追求极致低价的人群，从而丧失了更有价值的高净值客群。
4.不要只做一类生意
很多老板开店，容易走极端。
要么只做应急品类，单量不少但赚不到钱；要么只做高毛利品类，单量太少撑不起店铺。
真正健康的店铺结构，应该是三类品类互相搭配。
用即时购买品类拉流量、稳单量；用情绪触发品类赚利润；用信任溢价品类提客单。
现在即时零售的竞争越来越激烈了。
以前随便开个店，上点货就能赚钱的时代已经过去了。现在拼的是对品类的理解，对用户需求的把握。
品类摸准了，你才能活下来；品类摸不准，你可能离淘汰就不远了。